Créer un blog et l’animer de manière régulière avec des articles de qualité n’est pas de tout repos ! Il serait dommage que tous ces efforts soient vains…
Alors, pour faire décoller votre stratégie Content Marketing et booster la diffusion de vos contenus à forte valeur ajoutée, voici 6 actions à entreprendre dès la fin de cet article !
1. Intégrer le parcours client à votre stratégie
Il existe 3 éléments principaux dans le parcours client B2B. On appelle ça le Buyer’s journey, autrement appelé le parcours de l’Acheteur :
- Prise de conscience : le client découvre son besoin
- Considération : il considère et évalue différentes solutions
- Décision : il prend la décision d’acheter un nouveau produit service pour répondre à son besoin
Chaque étape réclame des types de contenus adaptés et l’objectif est toujours d’amener l’utilisateur à l’étape suivante.
Suivre ces étapes permet de réellement accompagner vos prospects de la prise de conscience de leur problème, puis à la recherche de solutions et enfin à la décision d’achat. C’est pour cela que vos personas doivent être au centre de votre content marketing.
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2. Planifier vos articles de blog
Le calendrier éditorial, c’est le bien absolu pour votre stratégie Content Marketing. Prenez le temps de réfléchir à la publication de chacun de vos articles.
Cette réflexion doit prendre en compte les jours de connexion de vos prospects (avec vos statistiques, vous pouvez savoir quand la diffusion de contenu est la plus pertinente), mais aussi les saisons. Certains articles seront peut-être plus appropriés pendant la rentrée, d’autres durant les fêtes, etc.
Enfin, la planification doit aussi s’appuyer sur vos propres disponibilités. Si vous connaissez vos périodes de rush, il faut les anticiper en créant un maximum de contenus en avance, ou en faisant appel à un rédacteur freelance pour vous aider.
3. Planifier la publication sur les réseaux sociaux
De la même façon que vous réfléchissez aux jours et heures de publication sur votre blog, vous devrez organiser la planification sur les réseaux sociaux.
Ne synchronisez pas tous les posts, mais étudiez les horaires de connexion au cas par cas.
Vos articles auront beaucoup plus d’impact s’ils sont diffusés quand votre communauté est présente. Alors certes, cela demande un peu plus de temps que la synchronisation automatique, mais vous obtiendrez plus de trafic et certainement davantage de conversion.
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4. Equilibrer les contenus froids et chauds
Le content marketing n’est pas destiné à vendre en priorité. Il ne s’agit pas d’un discours commercial. Il doit plutôt être une source fiable destinée à aider vos lecteurs.
Les utilisateurs recherchent des informations qui les aideront à prendre la meilleure décision mais ils ne sont, à ce stade, pas prêts à passer à l’achat.
Il est donc nécessaire pour une entreprise d’aider le lecteur dans ses projets, de le conseiller et de le préparer à l’achat en le rassurant sur sa décision.
Ne cherchez pas à faire le buzz à tout prix en publiant uniquement des contenus d’actualité. A l’inverse, évitez d’écrire seulement des articles pédagogiques.
Votre ligne éditoriale doit s’équilibrer et contenir aussi bien des articles qui surfent sur un événement ou en rapport avec la saison, que des contenus intemporels.
Avec cette stratégie diversifiée, vous pouvez élargir votre audience et accroître votre position dans les moteurs de recherche sur le moyen et le long terme.
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5. Utiliser les régies publicitaires des réseaux sociaux
Les réseaux sociaux vous aident à valoriser vos contenus auprès de vos prospects.
Vous pouvez booster la portée de vos articles grâce aux régies publicitaires sur Twitter, Facebook, Linkedin, Instagram et même Pinterest. Ils vous permettent de diffuser vos contenus en dehors de votre communauté pour accroître le trafic sur votre site, mais aussi augmenter votre nombre d’abonnés.
Plusieurs millions d’internautes utilisent chaque jour les réseaux sociaux pour consulter l’actualité et rechercher des informations sur des sujets qui les intéressent. Par ailleurs, ils n’hésitent pas à consulter les articles des blogs d’entreprises, puis à interagir avec elles en commentaires ou sur les réseaux sociaux.
Pas la peine d’être une entreprise du CAC 40 pour en profiter, une petite dizaine d’euros est suffisante pour optimiser la visibilité de vos articles, images ou vidéos.
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6. Créer des call-to-action avec Sniply
Si vous ne connaissez pas l’outil Sniply, c’est le moment idéal pour le découvrir ! Ce raccourcisseur d’URL gratuit vous permet d’ajouter un call-to-action aux contenus que vous partagez sur les réseaux sociaux.
Pour diversifier votre stratégie Content Marketing, vous effectuez très certainement de la curation (si ce n’est pas le cas, vous devez vous y mettre !).
En passant d’abord le lien sur ce service, vous pouvez créer un bouton qui s’affichera sur l’article et qui le redirigera vers votre site internet, votre compte Twitter, une landing page… bref, ce que vous voulez !
Avec ces 6 actions, votre Content Marketing va décoller comme une fusée ! Vos efforts seront récompensés plus rapidement et les retours sur investissement plus intéressants.
N’attendez plus, dès que vous arrivez au point final de cet article, mettez en place toutes ces bonnes pratiques.
Et si vous avez besoin d’aide pour ce travail, nos rédacteurs vous attendent sur Redacteur.com
