Vous le savez, la promotion de votre activité passe par une communication marketing : publicité sur les différents supports médiatiques, organisation d’événements promotionnels, création de cartes de visite, de flyers, de catalogue…
Bref, pour se faire connaître, il faut parfois investir des sommes conséquentes, ce qui représente un budget très lourd pour les TPE et les PME.
Pourtant, il existe 7 manières de promouvoir votre activité gratuitement, pour des résultats tout aussi efficaces qu’une campagne publicitaire onéreuse !
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1. Promouvoir son activité à travers un site gratuit
Les résultats de la dernière étude effectuée par la société Sortlist sont surprenants : 22 % des TPE/PME pensent qu’un site Web n’est pas indispensable !
Pourtant un site Internet va vous permettre de gagner gratuitement de la visibilité. En effet, c’est une carte de visite virtuelle qui vous offre la possibilité de décrire votre activité et de démontrer votre expertise.
Pour attirer de nombreux visiteurs, votre site doit être optimisé pour un référencement naturel et si vous créez un site vitrine, il est préférable de l’accompagner d’un blog pour alimenter les moteurs de recherche. Gagner du trafic peut être parfois long, mais un rédacteur Web professionnel vous aidera à gagner rapidement des places dans la SERP.
Intégrez un module de chat à votre site Internet. Il va vous permettre d’interagir avec vos visiteurs et il est un excellent tunnel de conversion !
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2. Promouvoir son activité sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont de formidables pourvoyeurs de leads, ils vous offrent une visibilité gratuite et si vous ciblez correctement vos prospects, vous serez à même de rivaliser avec des entreprises au budget conséquent. Le seul inconvénient des réseaux sociaux, c’est que pour être visible, il faut être présent et poster régulièrement.
Sachez que le réseau social professionnel LinkedIn regroupe pas moins de 30 millions de comptes d’entreprises, donc si vous faites partie du secteur B2B, vous comprendrez aisément les atouts d’un tel géant.
Pour vous démarquez de la concurrence et attirer vos clients, diffusez du contenu de qualité : articles de blog, vidéos et infographies pertinentes, etc. Bref, tout ce qui peut inciter au partage.
Même si Facebook est en perte de vitesse, il reste le réseau n° 1, YouTube est la plateforme idéale pour la vente et sur Instagram 90 % des Français suivent un compte de marque.
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3. Nouer des partenariats avec d’autres TPE/PME
Nouer des partenariats avec d’autres entreprises est un moyen efficace et gratuit pour attirer des prospects. C’est un échange gagnant-gagnant, lorsque vous trouvez le bon partenaire !
Le bon partenariat est celui qui valorise les deux entreprises, pour cela vous devez choisir une entreprise qui possède les mêmes valeurs que vous et dont l’activité est en lien avec la vôtre.
Votre futur partenaire peut se trouver parmi votre clientèle ou vos fournisseurs. Étudiez également les partenariats des entreprises concurrentes.
4. Démontrer votre expertise en donnant des interviews
Rien de tel pour promouvoir son entreprise gratuitement que d’aller donner des interviews ou des conférences en tant qu’expert !
Plusieurs possibilités s’offrent à vous :
- Sillonnez les pages d’événements à la recherche de meeting, de conférences, etc., où vous pouvez avoir votre place et où votre parole d’expert sera entendue.
- Contactez les journalistes, ils sont nombreux à faire appel à des spécialistes afin d’apporter une expertise à leur reportage et lui donner plus de crédibilité. Les plateformes Haro, ResponseSource ou encore Authority Sourcessont d’excellents moyens pour entrer en contact avec les journalistes.
- N’hésitez pas à contacter des animateurs de podcasts en lien avec votre activité et proposez-leur votre expertise pour un futur épisode.
5. Publiez des articles invités sur des sites reconnus
Publier des articles invités pour des sites tiers est un procédé courant et très efficace pour gagner en notoriété. Cherchez une entreprise influente et proposez-lui de publier sur son blog.
Non seulement vous profiterez de son audience, mais vous gagnerez un backlink, ce qui vous permettra d’augmenter le référencement naturel de votre site.
6. Peaufinez votre compte Google My Business
Google My Business est un excellent moyen pour se faire connaître. Ce service proposé par Google est entièrement gratuit et il va vous permettre d’être visible dans les recherches Google Maps.
Il vous suffit de créer votre fiche, de la rendre avenante. Pensez à actualiser vos informations régulièrement.
les comptes Google My Business ne sont pas dédiés qu’aux entreprises physiques. Même si votre bureau est chez vous, vous pouvez très bien être aussi référencé !
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7. Devenez une étude de cas
De nombreuses entreprises utilisent les cas d’études pour faire valoir leur expertise auprès de leurs clients. L’idée est donc de collaborer avec une entreprise dont vous utilisez les services.
Cela peut être votre banque, votre assurance ou même votre fournisseur. Vous bénéficiez ainsi d’une visibilité gratuite et l’entreprise concernée d’un avis client de qualité.
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Vous savez désormais comment promouvoir votre entreprise gratuitement. Alors, place au succès sans avoir besoin d’un budget marketing digne d’une grosse entreprise !
