Aussi appelé Chef de Projet Marketing, l’Inbound Marketing Manager est la personne qui doit définir et mettre en œuvre une stratégie d’acquisition de trafic qualifié à travers un site web.
L’objectif premier étant d’obtenir les informations de clients potentiels, appelés leads afin de permettre d’augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise, et de lui permettre de se développer et de se pérenniser à travers d’autres canaux de communication.
Vous souhaitez en apprendre plus sur ce métier de la formation jusqu’aux missions en passant par la salaire ? Vous trouverez tout ce dont vous avez besoin dans cet article.
Quelles sont les missions de l’inbound Marketing Manager ?
Tandis que l’Outbound Marketing Manager doit chercher directement ses clients, l’Inbound Marketing Manager doit de son côté les attirer au moyen de différents leviers marketing, aussi bien en ligne qu’hors ligne. C’est lui qui va analyser l’ensemble des besoins et faire état de la situation sur le positionnement de l’entreprise afin de pouvoir développer et mettre en place une stratégie d’acquisition fiable qui permettent de générer des leads en travaillant de paire avec le Traffic Manager et le Responsable d’Acquisition.
Le rôle est donc à un haut niveau de responsabilité, et l’Inbound Marketing Manager doit être polyvalent pour répondre à l’ensemble des tâches qui lui incombent.
Animer et mettre à jour toute forme de présence en ligne
Parmi ces missions, on retrouve l’animation et la mise à jour de l’ensemble des plateformes digitales liées à l’entreprise. En tant que première vitrine d’entreprise, il est primordial que le site web comme le blog ou encore les réseaux sociaux soient en perpétuel mouvement afin de créer de plus en plus d’engouement et d’intérêt autour de l’entreprise.
Concevoir et mettre en place une stratégie éditoriale
Il est important de publier régulièrement du contenu afin de susciter l’intérêt continu de l’audience d’une entreprise. L’inbound Marketing Manager doit donc participer activement à la création de contenu, aussi bien pour les campagnes d’emailing que pour les livres banc ou encore les vidéos. Bien qu’il planifie, il est également acteur de la mise en place de ses stratégies.
Gérer les différents leviers d’acquisition
L’une des missions les plus cruciales de l’inbound Marketing Manager reste la gestion de différents leviers comme le SEO, le SEA, les social Ads et bien plus. Chaque levier doit être correctement paramétré avec la bonne stratégie et mis en corrélation avec d’autres leviers afin que chacun puisse servir l’autre et ainsi optimiser l’impact de l’ensemble de la stratégie.
Mettre en place une stratégie de marketing automation
Parce que la communication et la création de contenu demande un gros investissement, ce poste demande également de mettre en place de nombreuses tâches automatisées qui permettent d’assurer une présence continue auprès de l’audience de l’entreprise. Il est ainsi possible de programmer des envoi de newsletter, de créer des workflows, de relancer des prospects ou des clients, tout cela sans avoir à faire quoi que ce soit une fois l’ensemble de la messagerie automatique paramétrée.
Un véritable gain de temps pour l’inbound Marketing Manager qui doit optimiser ses ressources afin de pouvoir se concentrer sur les tâches essentielles.
Réaliser une analyse des performances
Les indicateurs de performances aussi appelés KPIs sont essentiels pour l’inbound Marketing Manager. C’est à travers ces différentes données qu’il est en mesure de définir si oui ou non sa stratégie fonctionne, mais cela lui permet également de voir ce qui ne va pas et ce qui peut être amélioré afin d’optimiser un taux de conversion par exemple. Tout cela dans un souci de maximisation des effets de la campagne.
Identifier et optimiser l’ensemble des leviers
Une fois les leviers mis en place et les KPIs analysés, le rôle de l’inbound Marketing Manager est d’optimiser et d’identifier l’ensemble des leviers afin de permettre aux équipes commerciales de bénéficier du plus de leads possible.
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Quelle est la formation à suivre pour devenir Inbound Marketing Manager ?
En règle générale, l’Inbound Marketing Manager est issu d’une formation allant de BAC +2 à BAC +5 avec un spécialisation dans la communication, le webmarketing ou encore l’informatique. Comme le poste est polyvalent, un expérience significative en tant que Chargé de Marketing Digital est souvent nécessaire afin d’acquérir de solides bases.
Ses compétences doivent constamment évoluer, c’est pourquoi ce poste demande une formation continue et une forte curiosité afin de rester à l’affût des dernières nouveautés et de réaliser des tests afin de vérifier si les nouvelles solutions permettent ou non une application à l’entreprise.
Afin d’être performant à son poste, l’Inbound Marketing Manager doit pouvoir s’appuyer sur de fortes compétences techniques, à savoir :
- Une aisance rédactionnelle et des compétences pour le web
- La maîtrise des différents leviers d’acquisition
- La maîtrise des différents outils marketing digitaux et des logiciels d’automation comme Active Campaign, Hubspot, Pardot, etc.
- Des capacités d’analyse et de synthèse poussées
- Une maîtrise de l’anglais, aussi bien sur le plan technique que commercial afin de pouvoir échanger avec l’ensemble des acteurs dans de bonnes conditions.
Mais ce n’est pas tout, en plus des compétences techniques qui lui sont indispensables pour mener les différentes missions de son poste à bien, l’Inbound Marketing Manager a également besoin de compétences comportementales. Il doit entre autres posséder une certaine aisance relationnelle puisqu’il sera amené à échanger avec de nombreux corps de métier qu’ils soient internes ou externes à l’entreprise.
Il doit également posséder l’esprit d’équipe puisqu’il sera chargé de coordonner et d’organiser la mise en place des ces stratégies. Il réalise une veille régulière afin de garder un œil sur ses concurrents, mais aussi sur les dernières innovations technologiques et les nouveautés tendance qui pourraient lui donner un avantage non négligeable sur ses concurrents.
Les perspectives d’évolution du métier d’Inbound Marketing Manager
L’Inbound Marketing Manager peut, suite à quelques années d’expérience choisir d’évoluer vers des postes de plus haute responsabilités comme Responsable Marketing ou CMO en fonction de la dimension de l’entreprise envers laquelle il souhaite évoluer. Les évolutions sont donc directement axées sur la direction et les postes clé d’une entreprise ce qui peut être très gratifiant pour l’Inbound Marketing Manager.
Le poste est donc très formateur et peut être soumis à différent degré de pression en fonction de son entreprise, c’est pourquoi il faut aimer les challenges et les nouveaux défis, mais aussi ne pas céder à la panique dans les périodes délicates. Les perspectives d’évolution peuvent également se tourner vers la création de sa propre entreprise grâce à toutes les compétences et à toutes les connaissances qu’il a acquises tout au long de ses diverses expériences.
Quel est le salaire d’un Inbound Marketing Manager ?
Tout va dépendre de l’expérience de l’Inbound Marketing Manager. Un poste junior pourra dès les premières années se positionner sur un salaire qui est compris entre 32 et 36K€ bruts annuels. Une fois que plusieurs années d’expérience ont été acquises, entre 2 et 5, le salaire peut évoluer vers 45K€ bruts annuels.
Enfin, un profil sénior avec plus de 5 années d’expérience pourra négocier des salaires allant jusqu’à 65 K € bruts annuels. Il faut bien évidemment rendre ces chiffres pour des moyennes, tout dépend de votre situation géographique, mais aussi des capacités de votre employeur.
Quel est le bon moment pour une entreprise pour recruter un Inbound Marketing Manager ?
Pour pouvoir recruter un Inbound Marketing Manager, une entreprise doit atteindre un certain stade de maturation. Son activité doit être suffisamment développée pour prendre en charge les coûts sans se mettre en danger. En effet, l’arrivée de l’Inbound Marketing Manager permettra de mettre en place de nouvelles stratégies qui porteront leurs résultats dans les prochains mois si elles sont fructueuses.
Il faut donc que la santé financière soit suffisamment solide pour soutenir ces nouveaux coûts le temps que les nouveaux tunnels d’acquisition se mettent en place et que les différents réglages d’optimisation soient effectués.
Si votre entreprise n’est pas assez mature pour soutenir de telles dépenses, vous pouvez toujours faire appel aux services de Redacteur.com afin de vous offrir des contenus rédigés de qualité garantis sans plagiat. Vous gardez ainsi une parfaite maîtrise de vos dépenses et vous limitez les risques de votre investissement.
Ce peut également être une excellente solution afin d’estimer et d’avoir une première approche de retombées qui peuvent se produire suite à l’embauche d’un Inbound Marketing Manager.
De plus, vous pouvez ainsi éviter de créer un poste dédié à cette tâche, en particulier si vos besoins ne sont pas suffisamment importants pour combler un poste complet à temps plein. En choisissant Redacteur.com, vous bénéficiez de l’expertise sans pour autant avoir à mettre en péril la bonne santé financière de votre entreprise.
Vous l’aurez compris, le métier d’Inbound Marketing Manager devient désormais incontournable pour toute entreprise qui souhaite se développer de manière notable en ligne. Il faut désormais maîtriser les différents réseaux sociaux, mais aussi les animer afin de permettre à l’audience de l’entreprise de continuer à adhérer aux valeurs de celle-ci.
Un travail de longue haleine qui demande de la patience, mais aussi de la persévérance afin de pouvoir apporter des leads ciblés et qualifiés à vos équipes commerciales. Elles passeront ainsi plus de temps à signer des contrats et à conclure de ventes qu’à prospecter dans le brut, une pratique qui se révèle de nos jours de moins en moins efficace car la communication en ligne prime de plus en plus sur ce type de démarche.
