Vous cherchez à développer votre site e-commerce en améliorant son référencement naturel et en générant plus de ventes ? Si oui, avez-vous pensez au blogging ? L’idée de créer un blog sur un site e-commerce laisse parfois perplexe et pourtant, le blogging est une arme très puissante pour vous aider à gagner des clients sur votre boutique en ligne.
Voici donc un petit tour d’horizon des principaux avantages d’un blog pour le e-commerce.
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Promouvoir vos produits
Un blog constitue en premier lieu une vitrine pour les produits que vous vendez.
Cependant, il faut veiller à ne pas être trop “commercial”. Il est essentiel de trouver un bon équilibre entre auto-promotion et information.
Dans l’idéal, vos lecteurs doivent toujours avoir le sentiment, après la lecture d’un de vos articles, qu’ils ont appris ou découvert quelque chose d’intéressant.
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Établir une relation de confiance avec vos clients
Parler de vos produits, c’est aussi montrer votre expertise et votre connaissance de ce que vous vendez.
Allez plus loin que la simple présentation en expliquant comment utiliser vos produits, notamment si le domaine s’avère particulièrement technique. C’est par exemple ce que fait Materiel.net avec ses guides (comme le guide du montage de PC) :
Créer une relation de confiance avec vos clients, c’est aussi leur montrer que vos produits peuvent les aider à résoudre des problèmes ou à accomplir des projets.
C’est ce que fait très bien Leroy Merlin avec ses nombreux tutoriels “Do It Yourself” :
Développer votre maillage interne
Le blogging a aussi des avantages non négligeables en termes de référencement naturel.
Bien entendu, la publication d’articles permet de créer plus de contenu sur votre site et de viser plus de mots-clés, augmentant ainsi vos chances de ressortir dans les résultats de recherche Google.
Mais le blog a aussi un intérêt SEO plus subtile : le renforcement de votre maillage interne – l’ensemble des liens internes qui connectent les différentes pages de votre site.
Plus précisément, le blog est un excellent moyen de générer des liens vers vos pages les plus stratégiques – fiches produits et pages catégories, notamment – améliorant ainsi leur référencement.
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Générer directement des ventes
Vos articles de blog ne servent pas qu’à vous faire gagner des clients de manière indirecte : ils peuvent aussi inciter vos visiteurs à effectuer des achats dans l’immédiat.
C’est par exemple ce que fait Asos en proposant des sélections de vêtements : le site montre sa connaissance des produits tout en aidant ses clients à choisir. Et c’est encore plus efficace en période de soldes :
On retrouve le même principe sur le magazine en ligne de Spartoo :
