Tout entrepreneur le sait : lorsqu’il s’agit de lever des fonds ou de convaincre son banquier, la rédaction d’un plan d’affaires est une étape obligatoire. Ce document va servir de support pour expliquer votre projet d’entreprise, démontrer sa faisabilité et attester de sa rentabilité afin d’obtenir les financements nécessaires à son aboutissement.
Sa rédaction se doit d’être irréprochable, autant sur le fond que sur la forme. Pour vous aider dans votre démarche, voici 7 étapes pour rédiger un business plan convaincant !
Étape 1 : l’executive summary
Avant de commencer, il est important de préciser qu’un bon business plan se construit pas à pas et que chaque étape doit être minutieusement approfondie avant de passer à la suivante.
Votre plan d’affaires va donc débuter par ce que l’on appelle un « executive summary ». Ce résumé de votre business plan a la lourde tâche de devoir capter l’attention de votre lecteur immédiatement, tout en exposant brièvement les grandes lignes de votre projet :
- Le problème auquel votre entreprise va répondre ;
- La solution apportée ;
- L’étude de la concurrence ;
- Votre modèle économique (ce que vous allez vendre, auprès de quelles cibles, dans quel but, comment et pour quel bénéfice) ;
- La présentation de votre équipe et l’explication de vos choix ;
- Les résultats envisagés ;
- Vos besoins de financement.
Votre résumé doit tenir sur une page ou deux au maximum. Peaufinez bien sa rédaction pour faire bonne impression et donnez à votre lecteur l’envie d’aller plus loin !
Étape 2 : présentation des acteurs de l’entreprise
Dans cette partie, vous allez vous présenter ainsi que votre équipe dirigeante, vos associés, vos partenaires et vos fournisseurs. La présentation des acteurs de votre entreprise doit tenir sur une à trois pages.
Vous allez en quelque sorte rédiger un CV dans lequel vous détaillez vos motivations, vos expériences et les compétences qui feront de vous un bon chef d’entreprise.
Ensuite, faites la présentation des autres acteurs du projet en expliquant pourquoi vous souhaitez travailler avec eux.
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Étape 3 : présentation des produits ou services
Pour rédiger un business plan convaincant, vous allez devoir prouver l’utilité de votre produit ou service :
- À qui s’adresse-t-il ?
- Quelle solution apporte-t-il à vos futurs clients ?
- Quelles sont ses caractéristiques ? Son utilité ?
- Comment sera-t-il conçu ?
- Quels sont ses points faibles et ses points forts ?
- Qu’est-ce qui vous démarque de la concurrence ?
En bref : pourquoi CE produit ou CE service fait-il la différence ? Quelle est sa valeur ajoutée ?
C’est une étape cruciale de votre plan d’affaires car vous devez impérativement convaincre vos financeurs que votre projet est cohérent et justifié. Cette étape comporte entre deux et cinq pages.
Étape 4 : l’étude de marché
C’est l’une des plus grosses parties de votre business plan : l’étude de marché s’étend sur une dizaine de pages. Elle va vous permettre d’analyser l’offre et la demande autour de votre secteur d’activité et va donc dresser un bilan :
- Des tendances du marché ;
- Du positionnement de vos concurrents et des facteurs de différenciation ;
- Des contraintes liées à votre activité et sa réglementation ;
- De la demande, des besoins de la clientèle et de leur habitude d’achat (étude qualitative et quantitative) ;
- Des fournisseurs et de leurs offres ;
- Des circuits de distribution.
La rédaction de votre étude de marché est longue. N’hésitez pas à intégrer des diagrammes et des tableaux pour aérer un peu votre contenu afin qu’il soit plus lisible.
Quant au fond, c’est à cette étape que vous allez démontrer que vous avez une connaissance approfondie de votre marché et que votre offre est pertinente et légitime.
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Étape 5 : votre stratégie marketing
Cette étape comprend quatre points de votre plan marketing (entre deux et six pages) :
- Prix : votre politique tarifaire et comment vous la justifiez.
- Promotion : la communication mise en place pour promouvoir votre offre et les actions publicitaires envisagées.
- Produit : les actions envisagées sur l’offre et l’évolution de votre produit ou service au fil des années.
- Place : les réseaux de distribution activés.
Détaillez soigneusement votre stratégie commerciale en intégrant le budget des actions marketing et un planning des différentes opérations marketing. Plus vous serez en mesure de chiffrer votre business plan, plus vous serez pris au sérieux !
Étape 6 : le prévisionnel financier
Votre prévisionnel va rassurer votre investisseur sur votre capacité à gérer votre entreprise et à générer du chiffre d’affaires.
Sur cinq à dix pages, donnez tous les chiffres nécessaires pour établir :
- Le compte de résultat ;
- Le tableau de trésorerie ;
- Le plan de financement ;
- Vos besoins en fonds.
Fixez vos objectifs sur les trois premières années afin que le banquier ou votre futur investisseur puisse évaluer la rentabilité de votre projet.
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Étape 7 : l’identification des risques
Savoir évaluer les risques et les opportunités de votre projet prouvera à votre interlocuteur que vous connaissez parfaitement votre domaine d’activité et que vous êtes conscient de ses failles, comme de ses forces.
Démontrez ainsi aux investisseurs que vous savez comment anticiper les risques et quelles actions seront envisagées pour les contrer (ou du moins, pour les limiter).
Notre conseil
Rédiger un business plan convaincant vous ouvrira les portes des banques pour vos demandes d’emprunt. C’est la feuille de route de votre entreprise : il ne faut donc pas le négliger ! Cependant, faire un business plan seul peut être assez périlleux.
N’hésitez pas à vous faire aider par des professionnels (un expert-comptable, par exemple). Pour la forme, faites appel à l’un de nos rédacteurs web professionnels !
