Aujourd’hui les entreprises ont conscience qu’une stratégie performante de marketing de contenu est le meilleur moyen pour gagner en visibilité sur le Web et toucher leur public cible. Mais comment créer du contenu Web qui convertit ? Comment attirer des visiteurs et les transformer en clients ? Avec une création de contenu de qualité bien sûr ! Pour gravir les marches de la SERP, suivez les étapes et apprenez à rédiger un contenu web optimisé SEO attractif et engageant.
C’est quoi un contenu web de qualité ?
Rédiger pour le web, tout le monde peut le faire. Mais la création de contenu de qualité, elle, demande un peu d’expertise…
En premier lieu, une petite définition s’impose avant de comprendre les enjeux d’un bon contenu SEO.
Quand on parle de contenu Web, on fait référence à tous les types de contenus que vous pouvez créer sur un site web, mais aussi sur l’ensemble des médias sociaux :
- Article de blog
- Contenu de page Web
- Landing page
- Livre blanc
- Newsletter
- Infographie
- Vidéo
- Image
- Publication sur les réseaux sociaux
L’objectif de cette création de contenu est de transmettre une information à vos futurs clients et c’est là que la notion de qualité intervient. Car, oui cette qualité est le reflet de votre entreprise. Elle fait partie intégrante de votre image de marque.
Par définition, un contenu de qualité, c’est :
- Un contenu unique et original.
- Un contenu bien écrit et sans fautes d’orthographe, de grammaire et de syntaxe.
- Un contenu pertinent et informatif qui apporte des réponses à une problématique client.
- Un contenu qui répond aux critères d’optimisation SEO de Google.
Pourquoi créer du contenu Web ?
Outre le fait d’informer vos prospects et clients sur vos produits ou vos services, créer des contenus SEO va aussi vous permettre de bien vous positionner sur les moteurs de recherche. Votre référencement naturel (SEO) est tout simplement l’unique option pour être visible de votre audience cible.
Cependant, tous les marketeurs et chefs d’entreprise font aujourd’hui de la création de contenu et les internautes se retrouvent submergés par toutes ses informations. La seule solution pour vous démarquer de vos concurrents et attirer l’attention de vos cibles : créer du contenu de qualité pour obtenir un trafic qualifié. En d’autres termes : entamer une démarche d’inbound marketing !
Créer du contenu web de qualité en 7 étapes
L’inbound marketing est une stratégie marketing extrêmement performante qui va non seulement booster votre trafic organique, mais aussi améliorer votre notoriété. La stratégie repose sur quatre éléments clés :
- L’étude de vos buyers personas.
- Créer des contenus de qualité.
- Avoir un site Internet optimisé.
- Utiliser le marketing automation pour publier ses contenus au bon moment et à la bonne personne.
Définir l’objectif de votre contenu Web
Inutile de partir dans une création de contenu sans avoir défini vos objectifs au préalable. Posez-vous les bonnes questions !
Est-ce que l’objectif de vos contenus marketing est de :
- Améliorer votre positionnement SEO dans les résultats de recherche ?
- Faire la promotion d’un nouveau produit ou d’un nouveau service ?
- Développer votre notoriété en ligne ?
- Générer de nouveaux leads ?
C’est une fois que vous aurez cerné vos objectifs commerciaux que vous allez pouvoir construire votre stratégie marketing globale. À commencer par l’étude de vos cibles !
Identifier votre client idéal
La deuxième étape consiste bien évidemment à identifier votre client idéal (ou buyer persona) afin de créer le contenu le plus pertinent possible.
Pour dresser le portrait-robot de votre client idéal, définissez :
- Ses caractéristiques sociodémographiques : son âge, son sexe, sa situation familiale, son secteur d’activité, sa localisation…
- Ses centres d’intérêt et ses influences : quels sont ses hobbies et où trouve-t-il ses informations (magazines, forums, réseaux sociaux, blogs…) ?
- Ses objectifs : quel est son but ? Que cherche votre client idéal ?
- Ses freins et ses challenges : quels sont les leviers à actionner pour le convertir ? Comment le faire passer à l’action ? Quelle solution lui apporter pour l’aider à relever ses défis ou pour répondre à sa problématique ?
Cette étude de votre persona va vous aider à trouver la meilleure façon de communiquer avec votre audience et donc les bons sujets de contenu !
Trouver les mots-clés pertinents
La recherche de mots-clés est le fondement de votre stratégie de content marketing. Un mauvais choix de mot-clé et c’est toute votre stratégie de référencement qui en est impactée !
Qu’est-ce qu’un bon mot-clé ? C’est tout simplement le mot-clé ou l’expression clé qui correspond aux requêtes de votre client cible, c’est-à-dire à son intention de recherche !
Voici quelques outils qui vous aideront à trouver les bons mots clés, quel que soit votre domaine d’activité :
- Google Keyword Planner.
- Keyword magic Tool de SEMrush
- Keywords Explorer de Ahrefs
Pour sélectionner le meilleur mot-clé principal, étudiez sa pertinence en fonction de son volume de recherche, de son score de difficulté et de vos objectifs marketing.
À lire aussi : Comment éviter en SEO la cannibalisation et la concurrence des mots clés ?
Ensuite, sélectionnez quelques mots clés secondaires qui viendront renforcer votre SEO et listez tous les mots-clés de longue traîne du champ sémantique de votre mot-clé principal. Google Suggest, les recherches associées de Google ou des outils comme 1.fr vous aideront à étoffer votre champ lexical.
Trouver les bons sujets de contenu
Maintenant que vous avez trouvé les bons mots-clés, il s’agit d’écrire le meilleur sujet autour de cette idée principale. En Inbound Marketing, le meilleur sujet correspond à l’étape où se trouve votre client dans son parcours d’achat.
En marketing, on parle d’entonnoir de conversion et celui-ci est divisé en trois parties :
- Le TOFU qui correspond à la partie haute de l’entonnoir où votre création ce contenu va consister à attirer des visiteurs sur votre site Internet en répondant à leurs besoins et à leurs questions.
- Le MOFU qui est la partie médiane où vos contenus vont convertir vos visiteurs en leads en lui présentant diverses solutions possibles.
- Le BOFU qui est la partie basse où là vos contenus Web vont transformer vos leads en clients en vous positionnant comme LA solution et l’inciter à l’achat.
Redacteur.com propose des packs clé en main pour vous aider dans l’élaboration de vos sujets de contenu et leur rédaction. Basé un un audit sémantique, vous obtenez rapidement entre 15 et 60 contenus optimisés pour le SEO. Découvrez les packs et prenez rendez-vous !
Choisir le format le plus adapté
Voyons maintenant quel type de format correspond à chaque étape du funnel de conversion :
Créez des contenus généralistes et éducatifs qui répondent à la problématique client dans la phase du TOFU :
- Un article de blog
- Un livre blanc
- Un guide ou un tutoriel
- Une infographie
Dans la partie MOFU, proposez des contenus plus spécifiques :
- Une démonstration en vidéo
- Une foire aux questions
- Des témoignages
- Des interviews d’experts
- Une étude de cas
Pour finir, rédiger des contenus qui vont gagner la confiance de vos futurs clients et le fidéliser à l’épate du BOFU :
- Des ebooks gratuits
- Un essai gratuit
- Des réductions
Utiliser les bonnes pratiques de la rédaction web
Vous voici enfin parvenu à l’étape rédactionnelle ! Vous êtes prêt à rédiger avec les bons mots-clés, sur le bon sujet, le tout en vous adressant à la bonne personne !
Mais pour offrir la meilleure expérience utilisateur possible, respectez ces quelques consignes de rédaction digitale :
- Rédiger un titre pertinent et attractif qui reflète le contenu de votre texte.
- Écrire une introduction engageante.
- Aérer le contenu avec des paragraphes courts et des listes à puce.
- Illustrer vos propos avec des visuels de qualité et des exemples.
- Faire des phrases claires et concises.
- Adopter un ton adapté à votre cible.
- Utiliser un vocabulaire varié et éviter les répétitions.
- Opter pour la voix active pour dynamiser votre texte.
- Démontrer votre expertise et sourcer vos informations.
Optimiser votre contenu
Vous pensiez avoir fini votre travail d’écriture ? Que nenni, n’oubliez surtout pas le ROI Google !
Pour espérer apparaître dans les premiers résultats du moteur de recherche, voici les optimisations SEO à apporter à vos contenus marketing :
- Votre title doit inclure votre mot-clé principal, être unique et accrocheur et ne pas dépasser 60 caractères.
- Votre méta-description doit aussi inclure votre mot-clé principal et au moins un mot-clé secondaire, être unique, capter l’attention des internautes et ne pas dépasser 160 caractères.
- L’URL de votre page doit être optimisée avec votre mot-clé, sans accents.
- Vos titres et sous-titres doivent être structurés avec les balises H1, H2, H3… avec votre mot-clé en H1 et au moins une fois en H2 et vos mots-clés secondaires dans vos autres H2.
- Vos balises d’images (attribut Alt) doivent contenir votre mot-clé pour l’image mise en avant et vos mots-clés secondaires dans les autres visuels.
- Insérez votre mot-clé de façon naturelle dans votre contenu (pas plus de 3 %) pour ne pas le sur-optimiser.
- Optimisez vos contenus avec un maillage interne pertinent basé sur une hiérarchie en silo thématique.
Notre astuce pour créer du contenu web
Vous avez désormais les clés en main pour créer du contenu web performant ! N’oubliez pas de relire votre création de contenu avant sa publication et utilisez des logiciels de marketing automation pour gérer vos campagnes d’Inbound Marketing. Si votre contenu Internet est efficace, il devrait très vite apparaître dans les premières positions Google et booster votre taux de conversion ! Alors, oui, c’est un travail long et rigoureux, mais sachez aussi que vous avez toute une équipe de rédaction web à votre disposition sur Redacteur.com !
