Nous vous parlons régulièrement de l’intérêt de produire des contenus de qualité et nous vous donnons des conseils pour y parvenir.
Aujourd’hui, nous avons choisi de vous donner 20 exemples de content marketing de qualité.
Pourquoi ? Pour que vous puissiez vous en inspirer et mettre en place une stratégie de content marketing performante.
1. Communiquer sur les réseaux sociaux
Les réseaux sociaux sont de nouveaux canaux de communication très puissants. Si vous souhaitez profiter d’une bonne visibilité et gagner en notoriété, il est hautement recommandé de relayer vos contenus sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram, Twitter et même LinkedIn si vous souhaitez atteindre plus particulièrement des professionnels.
Pour illustrer cet exemple de content marketing, nous pouvons citer plusieurs grandes marques.
`Prenons BirchBox, une marque qui propose une sélection de produits de beauté envoyés chaque mois aux abonnées. En plus de faire de la pub sur les réseaux sociaux, BirchBox propose des vidéos d’utilisatrices (le plus souvent, des influenceuses) qui découvrent le contenu des box. La marque propose également des tutos beauté.
Grâce aux réseaux sociaux, il est même possible de faire la promotion d’un événement avant, pendant et après qu’il ait lieu. Il est d’abord nécessaire de donner rendez-vous à votre communauté à l’événement en question. Vient ensuite une phase de teasings qui permet de donner envie à votre audience de se rendre à l’événement.
Le jour J, procédez à une diffusion en direct. Vous pourrez enfin réaliser une rétrospective post-évent pour en discuter avec vos abonnés. Le Salon de l’agriculture utilise ce procédé pour communiquer sur les réseaux sociaux et le succès est au rendez-vous !
2. Exploiter les UGC
Dans le cadre d’une stratégie de content marketing, il n’est pas possible d’ignorer les UGC. Ces contenus générés par les utilisateurs sont gratuits, authentiques et performants. En effet, aujourd’hui, les consommateurs ont une grande confiance dans ces UGC, plus que dans les contenus proposés par les entreprises.
Pour optimiser votre notoriété, vous pouvez encourager vos clients à donner leur avis et à noter vos produits. Vous pouvez également proposer des sondages. Cette démarche vous permettra de générer des UGC pour ensuite les exploiter.
Les marques de cosmétique sont nombreuses à utiliser les publications des consommatrices.
GoPro, qui commercialise des caméras, propose aux utilisateurs de partager les photos et les vidéos captées avec leurs équipements pour ensuite les diffuser. Quand les contenus sont intéressants, la marque les partage en ligne !
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3. Miser sur le Motion Design
Le Motion Design est une forme d’animation qui permet d’illustrer des propos grâce à des graphiques et des animations. Très visuel, le Motion Design permet d’expliquer de manière claire et illustrée une idée.
Il vous suffit d’allumer la télévision et d’attendre une page publicitaire pour découvrir de nombreux exemples de Motion Design. Les assureurs sont nombreux à s’en servir : La MAIF, AXA ou encore Groupama. Ces publicités sont également très présentes sur les réseaux sociaux car elles sont visuelles et se partagent facilement.
Le Motion Design est très utilisé pour partager des messages. Il n’est pas rare que ce type de format soit utilisé pour faire une annonce, partager de bons résultats ou encore envoyer des vœux.
4. S’inspirer de Buffer
Si vous avez pour habitude de publier des articles, il peut être très intéressant d’adopter la stratégie de Buffer. Cette entreprise a misé sur des contenus plus longs, mais de grande qualité.
En proposant des contenus authentiques et transparents, vous pouvez vous aussi séduire votre audience. Lorsque vous rédigez, vous devez penser aux lecteurs et à ce que vous lui apporterez. Que ce soit pour votre audience ou pour des raisons écologiques, vous avez tout intérêt à réduire le nombre d’articles et à assurer la qualité irréprochable de vos contenus !
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5. Publier des stories
Sur Facebook ou sur Instagram, il est possible de publier des stories. Ces contenus éphémères doivent faire partie de votre stratégie de content marketing. En effet, parce qu’ils existent pendant une durée limitée, ils peuvent fidéliser et même devenir addictif.
Il existe plusieurs façons d’utiliser les stories. Certaines entreprises vont les exploiter pour diffuser des événements en live, et d’autres choisiront ce format éphémère pour partager la vie de l’entreprise. Le compte de GoPro est un bon exemple d’exploitation du format story.
6. Proposer des contenus BtoB
Bien sûr, il est important pour les entreprises de s’adresser au grand public. Mais il est d’autant plus intéressant pour elles de communiquer auprès d’autres professionnels.
En effet, les produits et les services commercialisés peuvent parfois avoir une utilité pour les entreprises.
Ce n’est pas un secret, la communication BtoB est différente de la communication BtoC. Elle doit se faire à partir du site internet sur lequel un espace « pro » peut être créé. Vous pouvez également utiliser LinkedIn !
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7. Créer un glossaire comme Shopify
À l’image de Shopify, vous pouvez créer un glossaire de termes techniques spécifiques à votre secteur d’activité. En rédigeant des définitions claires et explicatives, vous attirez du trafic sur votre site internet et vous vous positionnez comme expert dans votre domaine. Cet exemple de marketing de contenu est très simple à mettre en place et vous assure une réelle notoriété.
En attirant des prospects sur votre site, vous pouvez ensuite les convertir en clients en proposant des landing pages et autres outils de content marketing pour les satisfaire.
8. Lancer une série de contenus
Comme l’a très bien fait Oracle, spécialiste du cloud, vous pouvez lancer une série de contenus similaires dans un même domaine. L’objectif est de poster successivement des contenus courts (moins de 2 minutes) et éducatifs pour captiver votre audience. Ces supports de communication doivent être courts et animés (on privilégie généralement les vidéos ou motion design) pour attirer les spectateurs.
L’avantage de cet exemple de contenu marketing, c’est que la clientèle et les prospects sont fidélisés puisque leur relation avec votre entreprise s’inscrit dans la durée, à travers la publication régulière de contenus.
9. Mettre en place un webinar
Le principe du webinar s’est énormément développé depuis la crise sanitaire et propose de nombreux avantages. Dans un premier temps, il touche une large cible puisqu’il est disponible en replay et peut donc être visionné n’importe quand. Il vous permet de mettre en avant votre expertise sur un certain sujet et attire directement les prospects.
Avec de la communication de votre part sur ce webinar, vous êtes assuré de toucher vos prospects et de les transformer en clients. Il s’agit d’un véritable exemple de marketing de contenu qui touche les clients ces dernières années.
10. Proposer un livre blanc à télécharger
Une des grandes nouveautés de ces dernières années dans le marketing est de proposer un livre téléchargeable gratuitement à ses prospects ou clients. Il s’agit d’une stratégie qui porte ses fruits et se révèle très utile. Le contenu du livre est assez classique, il s’agit de quelques pages avec des informations basiques, accessibles à tous. Avec un design captivant et dynamique, vous intéressez les prospects qui se transforment en clients.
L’intérêt majeur de cet outil est de récupérer des contacts qualifiés. En effet, pour télécharger votre livre, le prospect doit donner son adresse mail. Vous récupérez donc un prospect réellement intéressé par vos produits / services et développez donc un canal pour le contacter par la suite.
11. Diffuser des podcasts réguliers
L’intérêt d’utiliser un podcast en tant que marketing de contenu est double.
Dans un premier temps, vous pouvez créer des podcasts à diffusion interne, ce qui soude vos équipes et crée une certaine cohésion puisque tout le monde a accès aux mêmes informations.
Dans un second temps, et c’est celui qui nous intéresse le plus, les podcasts sont un véritable outil de content marketing. Les podcasts B2B, notamment, rencontrent un grand succès et permettent de se démarquer de la concurrence. Avec un format généralement sous forme de questions/réponses, les podcasts permettent de développer une certaine notoriété. Vous affirmez ainsi votre image de marque, qui revendique du même coup votre statut de leader sur le marché.
12. Utiliser Think with Google
Think with Google est un outil marketing qui est proposé par le moteur de recherche lui-même. Il permet de présenter différents supports et formats de contenus pédagogiques (vidéo, podcast, template, etc) pour développer la stratégie marketing de votre entreprise.
Ce faisant, Google renforce son image de leader d’opinion, promeut ses propres outils et attire des visiteurs sur ses sites. Non seulement le moteur de recherche met en place de réels outils pour aider les professionnels du marketing, mais il s’impose lui-même comme pionnier du domaine.
13. Publier des guides de conseils pour asseoir son expertise
Une des techniques utilisées aussi récemment en marketing de contenu est de proposer un guide sur un sujet bien particulier qui est au cœur de votre activité. Avec une structure qui doit être rigoureusement définie et réfléchie avant publication, votre livre a pour objectif de devenir LE guide de référence dans le domaine.
Avec une telle expertise, les prospects et clients vous perçoivent comme véritable leader de votre domaine d’activité. Cela entraîne donc un double avantage : vous attirez des prospects (qui peuvent devenir clients) et vous fidélisez vos clients déjà existants.
14. Pratiquer le publireportage
En mélangeant journalisme et publicité, vous obtenez un exemple concret de marketing de contenu. Par exemple, la banque Scotia a pratiqué le publipostage de façon détournée dans le cadre de sa stratégie marketing. Pour ce faire, elle a publié des articles qui ne traitent pas directement de la promotion de son produit (une nouvelle carte bancaire). Ce type de support a ainsi attiré sa clientèle plus âgée, et elle a conclu un partenariat avec Buzzfeed pour attirer les plus jeunes.
À travers cette double stratégie de marketing de contenu, Scotia a attiré l’attention de toutes les tranches d’âge de sa clientèle.
15. Créer des rapports et études statistiques
Prenons un exemple concret de marketing de contenu à travers la publication du rapport statistique de Litmus, en partenariat avec le cabinet Convince & Convert. À travers cette étude, Litmus a contacté des milliers d’entreprises pour récolter leurs avis, et ainsi récupérer les contacts de potentiels clients. Ensuite, avec la publication du rapport, Litmus a attiré des centaines de prospects puisque l’étude statistique portait sur un aspect fondamental de leur métier (l’avenir de la messagerie en entreprise).
Avec un taux de consultation en hausse d’année en année, cet exemple de marketing de contenu est de plus en plus appliqué par les jeunes entreprises qui cherchent à s’imposer dans leur domaine d’activité.
16. Lancer des compétitions entre les utilisateurs de vos produits
La meilleure façon de convaincre un potentiel client d’acheter vos produits est encore de lui faire tester le produit en question ! Pour ce faire, ce test peut se transformer en véritable marketing de contenu. Comment faire ? Un exemple de promotion consiste à mettre en compétition les utilisateurs de vos produits entre eux. En leur envoyant des échantillons de vos produits et en leur demandant de se filmer ou de donner leur avis en commentaire, ils lancent tout un mouvement médiatique autour de votre entreprise.
À travers cette compétition, c’est tout un écosystème qui se crée autour de vos produits, ce qui entraîne une certaine attirance pour ces derniers. Non seulement vous gagnez en visibilité sur les réseaux sociaux, mais vous gagnez aussi des clients !
17. Mettre en place une stratégie multiplateforme
L’exemple le plus frappant de la mise en place d’une stratégie multiplateforme est certainement celui de Netflix lors de la promotion de la série Altered Carbon. Afin de marquer les esprits et d’encourager le visionnage de la série à sa sortie, Netflix a réalisé du marketing de contenu sur différents supports. Sur les réseaux sociaux, dans la rue, en 2D, en 3D, avec du son, des images… : tout a été utilisé et mis en place pour attirer la lumière sur la série.
Cet exemple de marketing de contenu a été un véritable succès puisque les utilisateurs de Netflix avaient même l’impression de vivre la série. En éveillant les sens de ses clients, Netflix a réussi un coup de maître et montre à nouveau que le marketing de contenu est bien un canal de promotion majeur !
18. Interviewer des gens dans la rue
Un autre exemple de marketing de contenu est la campagne lancée par Heineken pour la promotion de ses bières. En quoi consiste-t-elle ? Heineken a filmé des personnes qui partageaient des bières autour d’une discussion animée avec des opinions diamétralement opposées.
Non seulement cela crée des échanges intéressants, ce qui incite les spectateurs à continuer à regarder la vidéo, et cela leur donne envie d’acheter des bières Heineken. Plus le client reste devant son écran à regarder les discussions animées, plus il est tenté d’acheter, lui aussi, sa bière Heineken ! Bien qu’original et sortant de l’ordinaire, cet exemple de marketing de contenu est aussi un véritable succès.
19. Publier et poster un magazine papier
À la façon d’Airbnb, vous pouvez aussi proposer un magazine papier à votre clientèle et à vos prospects. Bien que, a priori, cela puisse sembler obsolète, on voit qu’Airbnb réussit à toucher une nouvelle gamme de prospects. En effet, l’entreprise de réservation de logements communique majoritairement sur internet, ce qui ne permet pas de réellement atteindre les personnes les plus âgées. Or, ces dernières sont souvent très intéressées pour louer une chambre dans leur logement.
En ayant bien analysé son offre et sa clientèle, Airbnb a pu développer un nouveau type de marketing de contenu pour s’assurer de toucher tous ses clients !
20. Proposer des outils gratuits
À l’instar de Coschedule, vous pouvez proposer des outils gratuits sur votre site internet. Cet exemple de marketing de contenu repose sur une stratégie bien définie. Dans un premier temps, vous attirez des prospects sur votre site internet via la promotion de vos outils gratuits. Dans l’idée, ces derniers sont très utiles et sont disponibles avec une version payante qui propose des fonctionnalités plus poussées.
Ensuite, l’intérêt de ces outils en version payante se fait rapidement sentir et devient quasi indispensable. Vous récupérez ainsi des clients. Dans l’éventualité où la version gratuite est suffisante, vous vous positionnez tout de même comme expert du content marketing puisque vos outils sont utilisés et recommandés par de nombreux professionnels. Cela génère nécessairement du trafic et de l’intérêt pour vos services.
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