LinkedIn, c’est LE réseau dédié au secteur BtoB et donc un excellent moyen pour faire connaître son entreprise auprès d’un public cible de professionnels et d’entrepreneurs.
Mais pour cela, il faut se faire remarquer et se démarquer de ses concurrents. Alors, pour réussir à percer sur LinkedIn, suivez nos conseils pour rédiger des publications parfaites !
Quel est l’intérêt de rédiger les meilleures publications LinkedIn ?
Si vous vous demandez ce que LinkedIn peut apporter à votre business, voici quelques arguments qui devraient vous convaincre de peaufiner vos futures publications :
- Une bonne stratégie de contenu va augmenter votre visibilité auprès de vos clients potentiels, vos partenaires et votre réseau professionnel ;
- Vos publications vont attirer des leads sur votre site internet. Vous allez ainsi booster votre trafic, votre taux de conversion et améliorer votre référencement naturel ;
- Si vous suivez nos conseils pour rédiger des publications professionnelles, vous allez vous positionner en tant qu’expert, ce qui est excellent pour votre notoriété et votre e-réputation ;
- Si vous êtes en phase de recrutement, LinkedIn est un excellent canal pour attirer l’attention des talents.
Comment l’algorithme de LinkedIn traite-t-il vos publications ?
Avant de partir à la conquête de votre public sur LinkedIn, la première chose à faire est de comprendre le fonctionnement de son algorithme.
1. À chaque publication, l’algorithme vérifie la qualité du contenu :
- Si ce n’est pas du spam ;
- Si c’est un statut et non un article ;
- Si la publication est claire ;
- S’il n’y a pas de lien externe (LinkedIn n’apprécie pas les liens qui renvoient hors de la plateforme).
2. Ensuite, le post est affiché dans le fil d’actualité d’une partie de vos contacts et vous gagnez des points en fonction de leur interaction :
- Un point pour un J’aime ;
- Deux points pour un commentaire ;
- Trois points pour un partage ;
- Cinq points si vos relations interagissent rapidement.
3. La diffusion de votre publication auprès de vos contacts dépend de votre score.
Plus votre score est élevé, plus le nombre de contacts à voir votre post sera élevé. Par contre, si votre publication récolte peu d’interactions, elle sera jugée de faible qualité et disparaîtra des fils d’actualité.
Adopter la méthode C.I.T. : Court, Interactif et Tendance
S’il y a une chose à retenir sur LinkedIn, c’est que les professionnels qui naviguent sur la plateforme n’ont pas de temps à perdre. La règle d’or est donc simplicité et efficacité et pour arriver à ce résultat, la méthode C.I.T. s’y prête parfaitement !
- Court : si vous voulez que vos lecteurs lisent vos publications en entier, limitez-vous à 150 mots.
- Interactif : ne vous contentez pas d’une simple rédaction. Intégrez des liens ou des visuels, et dès que possible, un call-to-action, vers votre site web par exemple.
- Tendance : démontrez votre expertise en abordant un sujet tendance et surtout en prenant à parti vos lecteurs. Ainsi plébiscitée, votre audience ne manquera pas d’interagir dans les commentaires, ce qui augmentera la visibilité de votre entreprise.
Rédiger du contenu de qualité
LinkedIn ne déroge pas à la règle universelle de tout contenu marketing : de la qualité sinon rien ! Si vous voulez générer des interactions sur le réseau professionnel, adoptez ces bonnes pratiques.
1. Une phrase d’accroche percutante
Sur LinkedIn, seul le début de votre post est affiché dans le fil d’actualité. Pour inciter les utilisateurs à cliquer sur « Voir plus », votre accroche doit obligatoirement donner envie !
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2. Un visuel de qualité
Intégrer un visuel dans votre publication va vous permettre de sortir du lot des nombreuses publications LinkedIn. Les images vont susciter l’intérêt de votre audience et augmenter votre taux de clics.
- Choisissez un graphique qui vous démarque comme des photos d’entreprise ou des infographies personnalisées ;
- Éviter les visuels trop génériques pour sortir du lot et vous faire remarquer ;
- Restez cohérent avec votre charte graphique et votre identité de marque afin que votre audience assimile automatiquement la publication à votre entreprise ;
- Publiez des images au bon format pour un affichage optimisé, soit 1200 * 627 pixels.
3. Du contenu à haute valeur ajoutée
Les utilisateurs de LinkedIn recherchent des informations pertinentes dans leur domaine d’activité pour élargir leurs connaissances et leur expertise. L’objectif de vos publications est justement de leur apporter cette information.
Les types de contenu à prioriser sur votre page entreprise LinkedIn sont :
- La vidéo : c’est le contenu qui suscite le plus d’engagements et qui se partage le plus. Les vidéos font appel aux émotions et sont un support parfait pour transmettre vos valeurs d’entreprise. Vous pouvez par exemple partager des témoignages de vos clients ou de vos partenaires.
- Le livre blanc : très répandu dans le cadre d’une stratégie d’inbound marketing B2B, le livre blanc permet d’apporter de précieuses informations à vos prospects, tout en récupérant leurs coordonnées.
- Des articles d’actualité : en partageant des articles pertinents sur les dernières innovations, sur un changement de législation ou encore sur des offres d’emploi qui concernent votre secteur d’activité, vous serez considéré comme une référence auprès de votre audience.
- Du contenu attractif : publier des quiz, des anecdotes ou des phrases inspirantes est un excellent moyen pour capter l’attention de vos followers et générer de l’interaction et des partages.
- Du contenu utile : vos articles de blog et vos tutos ont toute leur place sur LinkedIn s’ils répondent à la problématique de votre audience cible !
Appliquer la règle du 4-1-1
Si vous adoptez une démarche trop commerciale, vous allez mettre toute votre stratégie de content marketing à mal.
Vos lecteurs ont besoin de sentir que vous vous intéressez avant tout à eux et à leurs attentes. Pour recevoir, il faut avant tout donner ! Donc, chaque semaine, publiez :
- 4 contenus à haute valeur ajoutée qui ne parlent pas de vous, mais qui concernent bien évidemment votre secteur d’activité ;
- 1 contenu qui émane d’une source externe et qui fait référence à votre entreprise (un article de presse, un témoignage client…) ;
- 1 publication qui met en avant votre entreprise, sur l’un de vos produits ou services par exemple.
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Interagir avec votre public
Vous avez désormais toutes les cartes en main pour publier du contenu pertinent ! Mais publier ne suffit pas, vous allez aussi devoir inciter votre public à interagir avec votre publication LinkedIn.
- Posez une question pour engager la conversation avec votre audience et prenez le temps de répondre à chaque intervention ;
- Réengagez votre audience : vous pouvez parfaitement prendre contact avec les personnes qui ont commenté votre post et leur proposer un contenu additionnel. Vous créez ainsi un lien plus solide et plus pérenne ;
- Humanisez votre communication digitale pour créer une relation de proximité avec vos clients et prospects. Raconter votre histoire ou une anecdote sur votre parcours professionnel est une très bonne pratique. L’essentiel est de transmettre des émotions à travers vos publications marketing.
Diffuser au bon moment
Comme pour tous les médias sociaux, LinkedIn a des heures d’affluences bien définies donc si vous voulez que votre création de contenus ne passe pas inaperçue :
- Publiez le matin, entre 10 h et 11 h ;
- Les meilleurs jours sont le mardi, le mercredi et le jeudi ;
- Ne publiez rien le week-end et le soir après les heures de travail.
L’horaire de publication est d’une importance cruciale, car vous devez absolument obtenir des résultats sur la première heure de diffusion sinon l’algorithme de LinkedIn ne le diffusera pas au plus grand nombre !
Concrètement, dès la première heure, vous devez :
- Avoir de vraies lectures qui correspondent au temps de lecture et non des clics fugaces ;
- Comptabiliser environ 5 à 6 réactions (like, applause…) pour 10 lectures et au moins 5 commentaires pour 50 lectures ;
- Obtenir des partages avec un message qui présente votre article ;
- Avoir des lecteurs qui invitent d’autres personnes dans les commentaires ;
- Promouvoir votre publication par tous les biais digitaux (e-mail, Messenger, Skype, sur les réseaux sociaux…) pour générer le plus d’interactions possible.
Les cinq heures suivantes, vous ne devrez pas relâcher votre attention, car il faudra essayer de maintenir le rythme des réactions, publier sur les groupes LinkedIn et continuer à faire la promotion de votre publication auprès de votre réseau.
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Derniers conseils avant de rédiger vos publications
Si vous voulez que votre stratégie de communication digitale soit performante, voici quelques indispensables avant de publier :
- Analysez les statistiques de vos précédentes publications pour savoir quels contenus, titres et photos génèrent le plus de vues et d’interaction ;
- Attirez l’attention des lecteurs en épinglant votre meilleur contenu ;
- Relisez systématiquement vos publications avant leur diffusion et faites la chasse aux fautes d’orthographe, de grammaire et de syntaxe ;
- Testez différents formats pour arriver à bien cerner les attentes et les habitudes de vos cibles et ainsi optimiser vos futures publications.
Notre astuce
Si vous suivez nos conseils pour bien rédiger vos publications LinkedIn, vous devriez pouvoir vous passer des publications payantes ! Alors, effectivement, pour gagner de la visibilité sur LinkedIn, cela demande de la régularité et de l’assiduité.
Mais heureusement, vous pouvez dès à présent alléger votre charge de travail en déléguant la rédaction de vos contenus digitaux à nos rédacteurs web professionnels !
