La mise en place d’une stratégie de content marketing au sein d’une entreprise n’est pas toujours aisée car la question de son coût revient souvent au cœur des débats.
Il faut dire que de nombreux dirigeants associent la création de contenus à l’achat de publicités et c’est là qu’ils commettent une lourde erreur. En effet, si l’achat de publicités est une dépense, la production d’un contenu est un investissement dans le sens où il va générer des revenus dans le temps puisqu’un contenu de qualité restera accessible sur le site où il a été publié.
L’argent étant donc le nerf de la guerre, nous avons décidé de vous proposer un article s’intéressant aux tarifs des différents contenus à produire ou encore des outils indispensables pour mener une stratégie de content marketing.
Pourquoi définir un budget pour votre content marketing ?
Tout d’abord, le content marketing est primordial dans la stratégie marketing d’une entreprise. Ce sont ces contenus qui vont attirer les prospects et les clients. Cependant, de nombreuses entreprises, et notamment des start-ups, peuvent sous-estimer le coût d’un tel investissement et se lancer à l’aveugle dans le marketing digital, sans avoir établi un budget au préalable.
Ce type de lancement court déjà à la catastrophe. Voyons donc pourquoi il faut définir un budget pour votre content marketing.
Définir un budget content marketing pour améliorer votre visibilité
Dans un premier temps, le content marketing a pour objectif de produire des contenus de qualité, qui sont souvent publiés sur votre site internet. Or, qui dit contenu de qualité dit meilleur référencement naturel. C’est donc ce référencement qui fait ressortir votre site internet lors des recherches Google, et entraîne un plus grand nombre de visites sur votre site.
Pour vous donner un chiffre concret de ce que représente une visite sur votre site internet, on estime qu’une visite achetée via Google Adwords (site de référencement sur Google qui propose des achats de mots-clés et de visites) coûte 0.75€. Si on se base sur une moyenne de 1000 visites achetées par mois, c’est donc un total de 750€.
Au passage, votre site remonte dans les recherches et dans le référencement naturel. Avec une telle stratégie d’achat de visites pratiquée pendant un an, vous pouvez considérablement augmenter vos ventes et donc vous faire connaître.
Ainsi, voilà le budget moyen (9000€ en moyenne la première année) nécessaire pour améliorer votre visibilité.
Votre budget content marketing pour gagner en prospects
Vous gagnez déjà en prospects grâce à l’augmentation de la visibilité de votre site, comme vu précédemment. Cependant, il existe d’autres techniques plus concrètes pour gagner en prospects. En effet, une visite n’est pas nécessairement égale à un nouveau prospect, qui ne devient pas non plus obligatoirement un nouveau client.
Il existe donc d’autres leviers pour attirer de nouveaux prospects. Tout d’abord, vous pouvez mettre en place une landing page (un formulaire de contact) sur votre site internet. Ainsi, dès qu’une visite a lieu, la personne est invitée à vous fournir son adresse mail pour que vous puissiez créer un contact avec elle.
Pour rendre utile le formulaire de contact, il faut aussi avoir des contenus à envoyer au prospect. Pour ce faire, vous avez besoin d’un e-mailing de prospection avec un contenu ciblé et qualifié, qui s’adresse directement à votre cœur de clientèle.
Parlons maintenant budget de content marketing ! On considère que la campagne marketing (landing page, newsletter et emailing) vous a coûté 5000€ (en tout, on compte aussi la partie d’analyse pour cibler la clientèle, etc.) pour un envoi à 10 000 adresses mail. Le taux de clic sur ce type de campagne est assez faible (1% de clic converti en client est la moyenne). On estime donc qu’une telle de campagne vous aura rapporté 100 nouveaux clients, pour un coût moyen de 50€ par client. Bien que cela puisse paraître cher, l’objectif est de nouer une relation sur le long terme avec votre client, qui vous rapportera donc bien plus que 50€ !
Ainsi, le budget moyen de content marketing dépend de ce que vous recherchez et de votre domaine d’activité ! Les chiffres cités représentent une moyenne réaliste et sont un bon ordre de grandeur sur ce que vous devriez prévoir dans votre budget !
Comment définir un budget pour votre content marketing ?
Pour définir le budget à allouer à votre content marketing, il faut d’abord s’intéresser aux différents contenus que vous pouvez utiliser, ainsi que leurs spécificités. En sachant que le tout premier outil de content marketing d’une entreprise est avant tout son site web, il doit être parfait.
Autrement dit, il doit offrir une bonne expérience utilisateur, l’arborescence des pages doit être claire, la publication de contenus doit être simple et le design doit répondre aux standards actuels du marché. Cette vérification faite, vous pouvez vous lancer dans le content marketing.
Demandez-vous en premier lieu quels sont les objectifs que vous désirez atteindre. Souhaitez-vous acquérir du trafic, développer votre image de marque ou bien améliorer le taux de conversion de votre site web ? Dès lors que vous avez défini ces objectifs, l’équipe en charge du projet va pouvoir plancher sur le type de contenus à produire et sur la fréquence de publication de chacun d’eux.
C’est ensuite, en fonction de l’identification et la définition de ces objectifs, que vous pourrez définir votre budget de content marketing.
Quels sont les prix des différents contenus de content marketing ?
Pour déterminer votre budget de content marketing, il faut d’abord décider quels seront vos canaux de communication. Ces derniers sont nombreux et ont chacun une clientèle cible. Or, chacun de ces leviers de communication a aussi un prix différent, qui doit être pris en compte pour l’établissement de votre budget.
Un article de blog
Pour la création d’un article de blog, deux ou trois personnes peuvent intervenir. Un content strategist va fournir le brief avec la liste des mots-clés, le plan, le ton, l’angle d’écriture, etc.
Un rédacteur spécialisé dans la thématique va ensuite effectuer le travail de recherche et de rédaction. Enfin, dans certains cas, un correcteur sera chargé de la relecture du contenu.
- Pour un article standard de 500 mots, rédigé sur Redacteur.com, le coût moyen est d’environ 26,81€ HT.
- Un article expert rédigé sur Redacteur.com de 500 mots, nécessitant plus de connaissances et de temps, pourra coûter à partir de 35,74€ HT.
Une infographie
Voilà un autre élément clé dans toute bonne stratégie de content marketing. Là encore, la production du contenu va nécessiter au minimum un content strategist, un rédacteur spécialisé et un graphiste.
Bien que les prix soient très variables en raison de la plus ou moins grande complexité du thème à traiter mais aussi du fait que les besoins en matière de graphisme peuvent être plus ou moins importants, il est possible de dire qu’une infographie va coûter entre 300€ et 3000€.
Un livre blanc
Outil marketing indispensable en B2B, le livre blanc est un contenu particulièrement complexe et coûteux à produire mais si la qualité est au rendez-vous, les retombées sont généralement intéressantes.
Pour le créer, vont généralement intervenir un content strategist (angle éditorial, structure, objectifs, etc.), un rédacteur (recherche documentaire et rédaction), un correcteur (relecture et correction) et un graphiste (mise en page, charte graphique, etc.).
Sur Redacteur.com, le coût d’un livre blanc d’une dizaine de pages est estimé à partir de 300€.
Une vidéo
Format le plus apprécié des marques et du public tant il est facile à consommer, la vidéo a vu ses coûts de production être considérablement réduits avec l’apparition de smartphones toujours plus performants.
Pour autant, la création de contenus vidéos fait intervenir un grand nombre de personnes (content strategist, rédacteur, cadreur, monteur, preneur de son, motion designer, etc.) dès lors que vous désirez que la qualité soit au rendez-vous. Il n’est en effet pas si simple que cela de transmettre un message à travers une vidéo.
Notez toutefois que les prix sont extrêmement variables selon que vous fassiez appel à des agences de communication spécialisées, à des agences de communication plus généralistes ou bien à des freelances.
Il ne faut donc pas être surpris qu’une minute de vidéo puisse coûter de 2200 € et 3300 €.
Un motion design
Très apprécié par les spécialistes du marketing ces dernières années, le motion design permet réellement de transmettre et expliquer des concepts techniques de façon simple et claire. Bien que le projet puisse sembler plus simple, et donc moins onéreux, qu’une vidéo, la réalité est toute autre.
En effet, un motion design est un projet en plusieurs étapes qui demande de nombreuses capacités : réalisation d’un premier storyboard, bande-son et bruitage, animation 2D ou 3D, rédaction du script, sous-titrage, enregistrement des voix off, etc. Tout cela nécessite en moyenne 2 semaines de préparation, pour un motion design d’une minute.
Par conséquent, le budget d’un tel content marketing se situe entre 3000 et 7000€.
Une newsletter
Une newsletter est un outil indispensable dans votre stratégie de marketing digital. Cette promotion de votre entreprise, reçue par mail par tous vos prospects et clients, est un canal majeur de communication.
Différents paramètres sont à prendre en compte dans l’établissement de son budget. Entre autres, il faut considérer sa forme (la maquette est-elle déjà définie ou doit-elle être faite par le prestataire), son texte (le nombre de mots, la technicité du sujet, etc.), son volume (un envoi par an ? Par mois ? Par semaine ?) et l’exigence du projet en soi (mise à jour, refonte ou production complète).
En moyenne, on estime qu’une newsletter coûte entre 1000 et 3000€ (par envoi) en fonction des critères cités précédemment.
Un podcast
Les podcasts sont des outils de promotion très à la mode ces dernières années. Ils permettent une réelle communication et un véritable échange entre le client et l’entreprise. De plus, ils peuvent très vite se transformer en série de podcasts, ce qui fidélise les clients.
Cependant, bien qu’ils semblent être des outils simples à produire, cela demande un réel travail de préparation. Entre la rédaction du script et le montage, ainsi que la créativité nécessaire et les capacités de narration, il s’agit en réalité d’un travail à part entière.
En moyenne, on estime qu’un podcast de 25 minutes coûte entre 2000 et 5000€ à produire.
Des coûts annexes à prendre en compte dans votre budget de content marketing
Au-delà de la création des contenus, différents autres coûts sont à prévoir si vous désirez conduire une stratégie de content marketing digne de ce nom. En effet, avoir des contenus de qualité, c’est bien, mais il faudra aussi être capable de les diffuser et de les promouvoir via les canaux de votre choix.
Pour espérer toucher votre cœur de cible, il faudra savoir s’armer de patience et tout faire dans l’ordre. En moyenne, estimez qu’il faudra environ une journée et demie de promotion pour chaque contenu créé. Prévoyez donc un budget de 500 à 1000€ pour la promotion de chaque contenu.
En parallèle, vous devrez pouvoir compter sur un ou plusieurs community managers pour gérer la présence de votre marque sur les réseaux sociaux. Habitués à animer votre communauté, ils sauront présenter vos contenus de la meilleure des manières, et ce afin de vous faciliter l’atteinte de vos objectifs. Mais là encore, le coût est important puisque la gestion des réseaux sociaux nécessite un budget annuel compris entre 10 000 et 50 000€.
Impossible également de se passer des outils spécifiques au content marketing.
Qu’ils permettent d’évaluer la performance d’une campagne de mailing, d’un contenu bien précis ou même de vos actions SEO, qu’ils contribuent à animer vos communautés sur les réseaux sociaux ou qu’ils vous accompagnent pour mettre en place une charte éditoriale, ces outils tendent à devenir indispensables.
Bien évidemment, la facture va s’alourdir puisqu’il faut compter de 30 000 à 50 000€ pour en équiper vos collaborateurs.
Tous les chiffres de cet article peuvent laisser penser qu’une stratégie de content marketing est un gouffre financier mais la vérité est toute autre.
En effet, un budget de 10 000€ (start-up), de 30 000€ (marque se concentrant sur son blog ou sur un réseau social) ou de 100 000€ (multinationale) doit permettre de mener avec réussite une stratégie de content marketing.
L’investissement se révèle alors particulièrement intéressant puisque les gains d’image et de notoriété, pas toujours faciles à quantifier, s’ajoutent souvent à une hausse du niveau de ventes.
Notre astuce pour définir votre budget de content marketing
Dans votre budget de content marketing, il faut surtout prendre en compte le coût de vos prestataires. En effet, pour que votre campagne marketing atteigne sa cible, il faut que vos contenus soient pertinents et ciblés !
Pour ce faire, vous pouvez faire appel à une équipe de professionnels, qui sait comment toucher vos prospects et les inciter à devenir clients. Redacteur.com regroupe tous les meilleurs freelances en rédaction de content marketing. Avec un prix fixé à l’avance, tout est présent pour vous aider à établir votre budget content marketing !
