Développer son activité de rédacteur web passe par deux points essentiels : l’acquisition de clients et la gestion financière.
Tarification, prospection, gestion des contacts clients…
Voici nos conseils aux rédacteurs web qui souhaitent développer leur petite entreprise.
Créez votre site internet
Certains pensent que le site internet est un outil secondaire puisque les réseaux sociaux leur donnent de la visibilité. Je ne suis pas nécessairement de leur avis.
Un site internet pour le rédacteur est à la fois sa carte de visite et son portfolio. Il permet non seulement de montrer ses compétences rédactionnelles, mais aussi ses compétences techniques, notamment en SEO.
Contrairement aux réseaux sociaux, un site internet est la propriété de la personne qui a réservé le nom de domaine. Chose plutôt rassurante quand on sait que certains entrepreneurs qui ont tout misé sur Facebook, ont perdu ou risquent de perdre leur visibilité au gré des changements d’algorithme du réseau social.
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Calculez votre taux horaire minimal
C’est la base ! Pour bien développer son activité de rédacteur web, il est nécessaire de pratiquer des tarifs qui prennent en compte :
- Les charges sociales
- Les jours de vacances
- Les heures de travail non réservées à la production (facturation, prospection…)
- Les frais : CFE, amortissement du matériel informatique, espace de coworking…
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Choisissez de vous spécialiser
Se spécialiser dans un domaine d’activité ou un type de rédaction (fiche-produit, articles de blog ou pages de site web) est une bonne approche. Cela vous aidera à être plus productif et donc à gagner plus.
Mais avant de choisir votre spécialité, je vous conseille de lister vos atouts. Pensez à :
- vos diplômes
- votre expérience professionnelle
- votre parcours de vie
- vos origines…
Listez aussi tout ce qui est du domaine de la rédaction web :
- le référencement naturel
- vos préférences en rédaction
- votre maîtrise de certains outils…
Concentrez-vous sur vos aptitudes et vos envies afin de définir quelle spécialisation choisir.
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Soyez présent sur les réseaux sociaux
Un indispensable ! On ne le répètera jamais assez, il faut être présent sur les réseaux sociaux.
Voici quelques règles de base valables pour Facebook, Linkedin, Medium… :
- Soignez votre profil
- Soyez actif
- Privilégiez la qualité des publications
- Interagissez avec votre communauté
Prospectez intelligemment
Prospecter est une tâche chronophage, mais nécessaire si vous souhaitez développer votre clientèle.
Le temps que vous utilisez pour répondre à des emails, réaliser des devis, mener des entretiens téléphoniques est du temps que vous ne pourrez pas consacrer à la rédaction. Donc, du temps où vous ne gagnerez pas d’argent.
Si vous exercez votre activité de rédacteur web freelance à temps partiel, une plateforme de rédaction comme Redacteur.com s’occupe de trouver des clients. Pas de devis à réaliser, une seule facture à établir… vous pouvez vous concentrer uniquement sur la partie productive de votre travail.
Si vous souhaitez développer une clientèle en direct, vous allez devoir définir votre client idéal. Vous avec des connaissances ou une expérience en comptabilité ? Vous pourriez vous spécialiser dans la rédaction pour sites financiers. Vous êtes un as du digital marketing ? Cela fait partie des sujets tendance en content marketing et la demande importante !
Mettez en valeur vos atouts et visez une clientèle qui a des besoins dans votre domaine de prédilection ou des affinités avec un élément qui vous caractérise.
Utilisez un CRM
Enfin, pensez à utiliser un CRM ou créez-vous un tableau Excel pour suivre vos démarches commerciales. Insérez-y toutes les informations clientèles :
- Coordonnées des clients et des prospects
- Date de contact
- Date d’envoi du devis
- Date de relance
- Retour client obtenu
- Raison du refus
- Date de la signature du contrat
Les avantages du CRM :
- Regroupe les infos clients en un seul endroit
- Permet de consulter l’historique d’un client
- Centralisation des factures et devis
- Permet de définir la rentabilité d’un projet
Enfin, gardez toujours à l’œil votre trésorerie. Bien développer son activité de rédacteur web passe aussi par une bonne gestion financière.
Suivez de près votre facturation, osez relancer vos clients en cas de non paiement et pensez à conserver de quoi payer vos charges sociales et vos frais.
