Vous pouvez traiter de n’importe quel sujet et être un expert dans votre domaine ; vous pouvez essayer de transmettre vos connaissances ou vendre le meilleur produit sur le marché : si votre rédaction n’a pas de relief, vous ne serez pas lu !
Alors, comment rendre vos écrits davantage persuasifs pour susciter l’engouement de vos lecteurs ? On vous donne la recette pour rédiger des textes captivants !
Structurez vos écrits pour les rendre persuasifs
Thèse, antithèse, synthèse… Nous connaissons tous cette structure dialectique. Nous la maîtrisions plus ou moins durant nos études, mais nous l’avons oubliée sitôt les bancs de l’école derrière nous. Pourtant, ce qui nous a été enseigné hier s’avère très pertinent pour attirer l’attention du lecteur aujourd’hui, et surtout, pour la garder !
Le but de cette structure dialectique est de croiser les différents points de vue (arguments, contre-arguments) pour aboutir à une « vérité ». Ce processus s’applique donc parfaitement lorsque l’on cherche à persuader.
La dialectique hégélienne, une structure pour persuader
C’est le philosophe Hegel qui est à l’origine de cette structure dialectique, également connue sous le nom de dialectique hégélienne.
Voici un petit rappel :
- Thèse : un point de vue est énoncé (il est généralement partagé par la majorité).
- Antithèse : on soulève les problèmes que peut présenter ce point de vue.
- Synthèse : un nouveau point de vue est avancé avec la résolution des problèmes.
Cette dialectique peut donc parfaitement s’intégrer dans le marketing de contenu.
Prenons un exemple : vous cherchez à faire la promotion d’un service ou d’un produit révolutionnaire.
- Thèse : vous partez d’un postulat, d’une évidence. Ce genre de service ou produit est déjà présent sur le marché.
- Antithèse : toutefois, les consommateurs rencontrent de nombreux problèmes liés à son utilisation.
- Synthèse : votre produit ou service est la solution idéale.
L’argument est en place : vous pouvez dès à présent poursuivre votre article et développer la synthèse en étayant votre content marketing. Le principe est d’expliquer à vos lecteurs pourquoi votre produit ou service est la meilleure solution.
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Utilisez le copywriting pour rendre vos écrits davantage persuasifs
La dialectique hégélienne — thèse, antithèse, synthèse — est la méthode de persuasion la plus utilisée par les copywriters. Elle a fait ses preuves, car elle est simple à mettre en place et s’avère terriblement efficace.
Dans le domaine marketing, on parle de formule PAS, pour Problem, Agitate et Solve.
1. Votre thèse est le problème
Commencez par identifier un problème auquel vos prospects sont confrontés et décrivez-le. Plus vous aurez étudié votre public cible, plus vous serez à même de décrire précisément son problème.
Résultat : votre audience se sentira enfin comprise et se sentira en confiance.
2. Agitez le problème dans l’antithèse
C’est à cette étape que vos talents de copywriter vont faire la différence. Une fois le problème identifié, vous allez devoir le décrire sous toutes ses coutures pour que votre lectorat ressente des émotions à travers vos écrits.
Votre lecteur doit être persuadé que ce problème impacte sa vie et qu’il doit être résolu pour que son expérience de consommateur soit optimale.
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3. La synthèse est la solution
Pour ce final, vous devez susciter chez votre public des émotions positives. Votre audition est déjà en alerte, elle n’attend plus que vous l’aidiez. Bien sûr, vous êtes la solution à son problème : c’est le moment de vous présenter en sauveur !
4. Parce qu’un exemple vaut mille mots
Vous vendez un produit ou un service et souhaitez donc en faire la promotion à travers des articles de blog.
- Thèse / Problème : vous avez conscience que pour être visible des internautes et des moteurs de recherche, vous devez créer beaucoup de contenus. Sauf que votre domaine, c’est la vente et non la rédaction.
- Antithèse / Agitation : malheureusement, sans contenus de qualité, optimisés, captivants et bien sûr persuasifs, vous n’attirerez aucune visite sur votre site internet. Vos ventes ne décolleront pas, vous pourrez dire adieu à vos rêves, mettre la clé sous la porte et changer de secteur d’activité…
- Synthèse / Solution : mais heureusement, vous venez de lire notre article et vous avez désormais la solution en main avec la méthode PAS !
Notre conseil
Pour rendre vos écrits davantage persuasifs, il ne vous reste plus qu’à appliquer la méthode PAS.
Plus facile à dire qu’à faire ! Nous n’avons pas tous le talent d’un bon copywriter pour produire des écrits vendeurs. Rassurez-vous, chez Redacteur.com, nous avons aussi la solution à votre problème et vous trouverez assurément la plume qu’il vous faut !
