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24/02/2020

Sujet : Combien coûte un vol privé ?

Quelques définitions :
- Un vol privé est un vol que nous concevons et que nous mettons en place pour le compte exclusif d’un client. Le vol privé est entièrement sur-mesure et privatisé selon les souhaits du client.
- Le client est une société (quelques particuliers fortunés, parfois) qui a besoin de transporter des passagers sur un trajet et à des dates bien précises, déterminés par lui.
- Les passagers peuvent – par exemple – être les meilleurs commerciaux de la société-cliente, ses dirigeants ou ses personnels dans le cadre d’événement d’entreprise...
- Par opposition, les « vols réguliers » sont assurés de manière répétitive selon un programme de vols prévus à l’avance et sur lesquels le client peut uniquement acheter un/des billet(s) pour ‘louer’ un/des siège(s).
- Notre offre de vol privé prévoit que le client loue toute la capacité du vol que nous mettrons en place.

Le propos :
L'objectif est de présenter et d’expliquer les éléments qui composent le prix de l'affrètement d'un avion (ou d’un hélicoptère) et les facteurs sur lesquels peut jouer le client pour réduire la facture (temps de séjour, aéroports demandés, types d'avion, période de voyage...).

Messages importants à faire passer :
- Un vol privé, qu’il soit dans un jet d’affaires ou un gros avion de ligne est AVANT TOUT un outil de productivité et d’efficacité pour les personnes dont le temps a de la valeur
- Rappeler tous les avantages de l'affrètement d'avions :
o Choix des routes : vols directs possibles
o Accès à des aéroports peu ou pas desservis par les lignes régulières, parfois à proximité immédiate de la destination finale (ou plus facilement accessibles que les grandes plateformes internationales souvent encombrées)
o Possibilité de faire toute une tournée de villes en une journée (versus plusieurs jours en utilisant des vols ou des trains réguliers)
o Choix des horaires à la minute près : adaptables – sans frais de changement – même après la réservation
o Choix et changements de la liste des passagers jusqu’au tout dernier moment – sans frais (sur vols réguliers, changements de noms sont payants, voire interdits par les conditions du billet…)
o Formalités au sol réduites à l’essentiel : pas de pertes de temps (sur les jets d’affaires, on convoque 10 min avant le départ)
o Accueil au sol et service à bord complètement personnalisables
o Capacité de travailler à bord ou stimuler la cohésion d’équipe
o Discrétion, confidentialité…

- Comparer ce qui est comparable : Le coût n'est pas si élevé que ça si on raisonne intelligemment :
o Pour un même déplacement, on fait tout dans la même journée. En moyens de transport régulier : on se lève tôt, puis on se rend à la gare / aéroport, on passe des contrôles, on attend puis on part, puis on change pour un autre moyen de transport puis on arrive en milieu de journée. On a perdu la matinée donc on reste une nuit sur place pour finir ses meetings. Puis, diner seul à l’hôtel. Le lendemain on travaille le matin puis on rentre après déjeuner. L’après-midi est - elle aussi - perdue.
o Il convient ainsi de ne pas juste comparer le prix facial des deux solutions mais l’ensemble (transports au sol, repas, nuits d’hôtels…). Et ce, sans prendre en compte la perte de temps de travail et la fatigue associée…

Quelques sources :
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