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Inspiration / brief : à ne pas plaggier évidemment :

D’aucuns pensaient pourtant qu’Internet sonnerait le glas de l’intermédiation, les particuliers étant désormais libres de contracter en direct. C’était une erreur. D’abord, de nombreuses initiatives avaient été lancées bien
avant Internet dans le but de contourner les agents immobiliers. Le journal De Particulier à Particulier a été créé en 1975 et, s’il a eu un certain succès, il n’a pas freiné la tendance vers davantage d’intermédiation. Ensuite, les portails internet bien connus des français comme SeLoger ou Logic-Immo sont abondés en offres par des agents immobiliers et non par des particuliers en direct. Pour les intermédiaires immobiliers, ces portails constituent davantage un outil de commercialisation qu’un concurrent. Enfin, ce type de prédiction était faite par des observateurs qui négligeaient le besoin d’un tiers de confiance dans ce qui est,
pour beaucoup de français, le plus gros investissement de leur vie. Les vendeurs savent qu’il est précieux de bénéficier d’un regard extérieur pour évaluer la valeur de son bien, de même qu’un agent immobilier est souvent plus efficace pour faire visiter une maison ou un appartement que le vendeur lui-même. La sophistication croissante des règles fiscales et légales, couplée à celle des logements eux-mêmes
(habitat connecté, consommation énergétique avec des critères changeants, etc.), a encore accentué ce besoin de conseil. Pour comprendre ce phénomène, il faut garder à l’esprit qu’environ 70% des français essayent dans un premier temps de vendre leur logement en direct mais que seulement 30% y parviennent. Les autres font appel à un intermédiaire professionnel après avoir constaté leur échec.

Cette tendance à la professionnalisation donne ainsi tort aux défenseurs de la théorie du DIY (Do It Yourself) qui voudrait que la plupart des métiers d’intermédiaires disparaissent au profit de relations particulier particulier. Ce qui est vrai pour les métiers de la transaction immobilière l’est aussi pour les métiers de l’administration de bien. Dans la gestion locative, le taux d’intermédiation augmente d’environ 1% par an et atteint aujourd’hui de 40%. Ainsi, environ 3,5 des 7 millions de logements en location en France font l’objet d’une intervention par un professionnel. Pour ce qui relève de la gestion de copropriété, 90% des immeubles sont gérés par des professionnels et ce chiffre est stable depuis de nombreuses années.

Pourquoi faire appel à un agent immobilier :

1- S'assurer de Vendre au bon prix : faire appel à un professionnel permet de s'asurer du bon prix correspondant au marché

2- Recevoir des offres plus rapidement : un professionnel de la transaction sait relancer des clients et closer une vente / générer des visites ne veut pas dire vendre

3- Sécuriser la vente : la plupart des particuliers qui essaient de vendre par eux-même finissent par faire appel à un professionnel pour sécuriser la vente juridiquement

4- Réduire le délais de transaction : les vendeurs qui essaient de vendre par eux-mêmes se tournent vers un agent après s'être rendu compte qu'au bout d'un mois la vente n'avançait pas. Un professionnel va prendre en main le projet et tout faire pour le faire avancer puisqu'il est rémunéré au succès.

TITRE : Quels diagnostics immobiliers pour vendre son logement

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Titre : Tout savoir sur le compromis de vente

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Qu'est-ce qu'un mandat de vente immobilière ?

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