Rédaction de l'article sur le MRR - Un texte

Audience ciblé :
Cet article, publié sur le blog uptoo, s’adresse à une cible professionnelle expérimentée : des commerciaux opérationnels aux managers et directeurs commerciaux.

Leurs difficultés sont de générer plus de chiffre d’affaires dans un environnement en pleine mutation, de se mettre à jour sur de nouveaux concepts qui apparaissent dans le métier commercial (social selling, sales operation, etc.) et de devenir plus performants dans leur quotidien (comment aider mon équipe à mieux négocier, à moins perdre de vente, à répondre aux objections de nos clients…)

Il explique et doit :
utiliser 1 ou 2 exemples concrets (situation de vente),
contenir 2 ou 3 données chiffrées,
montrer qu’Uptoo est expert de la vente

Mot-clé ciblé :
MRR

Ton de l’article :
L’article s’adresse aux professionnels de la vente.
Le ton est expert, montre qu’il est écrit par quelqu’un qui connaît le terrain et les difficultés de ceux à qui il s’adresse.
Le ton est punchy pour répondre aux attentes d’une population commerciale qui s’ennuie vite.

Plan de l’article :

Intro
Qu'est ce que le MRR ?
> Définition du MRR (Monthly Recurring Revenue)
> Comment calculer le MRR
> Les KPI du MRR à prendre en compte
> Les types de MRR : New MRR, Net MRR, Churn MRR...
new, churned, expansion, reactivitation, net mrr
Pourquoi calculer son MRR ?
> Fixer les bons objectifs commerciaux et marketing
> Planifier la croissance et la rentabilité de l'entreprise
> Convaincre les investisseurs... et les candidats !
Comment améliorer son MRR ?
> Augmenter son prix de vente
> Proposer un abonnement annuel
> Développer l'upsell pour augmenter son ARPA
Diviser son offre en packages plus petits pour inciter à commander plus.
> Créer une cérémonie client pour réduire son taux d’attrition
(programme de fidélité / postes de CSM dans l'organisation co / utilisation d'un CRM...)
Les outils pour suivre son MRR
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Conclusion
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Les mots-clés à inclure idéalement :
mrr
mrr churn
entreprise
Calcul
Indicateur
Réactivations d'abonnements
Business
Monthly recurring revenue
Contraction mrr
Expansion mrr
Chiffre d'affaires
Hausse du mrr
Logiciels en mode saas
Mise en place
Modèle économique
Montant moyen
Net promoter score
Nouveaux clients
Objectifs réalistes
Outil de suivi
Potentiels investisseurs
Progression du mrr
Taux d'attrition
Revenus mensuels récurrents
Méthode